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优煤易购:“互联网+”打造优质无烟煤B2C产业链闭环

中国炉具网-炉具行业门户丨综合服务平台    2018-07-10     来源:炉具网     浏览:700

       在当前加大生态文明建设和打赢蓝天保卫战的政策环境下,随着北方地区清洁取暖和散煤治理工作的的不断深入,农村清洁取暖成为重点和难点。基于现实情况,在暂不具备“煤改电”“煤改气”的广大乡镇和农村地区,燃料适配炉具仍是现实选择。为进一步了解晋城优质无烟煤发展现状,探索“优质无烟煤+节能环保炉具”技术路径,近日,中国农村能源行业协会民用清洁炉具专委会副秘书长任彦波、石家庄春燕采暖设备有限公司董事长李风林一行来到全国优质无烟煤核心产区山西省晋城市阳城县,参观考察了山西优煤易购信息科技有限公司,并进行了交流座谈。

       “工”转“民” 开辟无烟煤市场第二春

       山西优煤易购信息科技有限公司位于全国优质无烟煤核心产区——山西省晋城市阳城县,于2015年元月创立,其前身是一家有着20多年经营历史的煤炭销售企业。十年“黄金期”过后,煤炭价格一落千丈,曾经红火的煤炭经营跌入低谷。限产、减员、亏损,公司生意也同样陷入困境。但是,董事长范利兵没有气馁,他反复调研学习,将目光锁定在民用清洁煤领域。紧紧抓住散煤治理、农村清洁取暖的新契机,充分利用当地得天独厚的无烟煤资源优势,通过产品升级、模式创新,在国内率先推出“烈焰”牌优煤Ⅰ号、优煤Ⅱ号袋装民用清洁优质无烟块煤,“火神Ⅰ号”、“民生Ⅰ号”优质洁净型煤和优质无烟末煤三大民用清洁袋装无烟煤系列产品,优煤易购、烈焰、火神I号三个商标,获得国家一项专利。

奉献清洁能源 保护碧水蓝天

       优煤易购具有产品研发、生产加工、仓储物流、电子商务、信息服务和空气能采暖六大板块。拥有自营的官方网站、官方商城、公众号平台、官方信息平台和无烟煤网;自建物流体系和400客服专线,拥有专业的网销推广和线上客服团队。通过“互联网+”营销模式,成功转型为国内首家民用清洁燃煤科技创新型公司。

       目前,公司已建成8大生产供应基地,年生产规模为:清洁袋装无烟块煤220万吨、民用洁净型煤120万吨、超市清洁蜂窝煤30万吨,承接空气能采暖工程1.2万户。在国内五省建设终端仓储集散配送中心6家,辐射300多个县市,物流发运能力可达400万吨。拥有直营经销商300余家,终端用户数量超过40万户,日销售量达到近2000吨。品牌知名度和市场占有率在全国同类市场处于领头羊地位。

       “优煤”穿新衣 煤炭论斤卖

       山藏天宝,川蕴物华。皇家腑膈之香柔,沁州黄也;女王壁炉芬逸,兰花炭也。兰花炭,盛产于山西晋城,因燃烧时焰色像兰花,故名兰花炭。其块炭晶萤光亮,燃烧时无烟无味,摸不染手、抱不沾衣,历史上曾是英国皇家壁炉专用炭。作为全国优质无烟煤生产基地之一,晋城市无烟煤年产量可达3000万吨以上,占无烟煤总产量的1/4以上。其生产的无烟煤硫分、灰分等各项指标完全可达国家标准,尤其是硫分这一关键指标,平均仅为0.3%左右,远低于1%的国家标准,是农村清洁取暖首选品种。

优煤易购自动化煤机生产线

       在山西优煤易购信息科技有限公司的生产基地,一条自动化煤机生产线正在紧张作业,经过洗选、破碎、混料、包装等工序后,一袋袋好似面粉、大米包装的清洁无烟块煤被工人师傅从生产线上抬了下来,原来“黑大粗”的煤炭,跃身一变成了“紧俏”的商品。经过升级的清洁煤炭已经有了环保包装,不仅解决了物流过程中的污染问题,改变了以往“脏”的形象,甚至可以像普通商品一样在超市中销售。

       据优煤易购副总经理原育兵介绍,在阳城县委、县政府以及阳泰集团的大力支持下,优煤易购与阳泰集团下属的义城、屯城、晶鑫等煤矿达成了供煤协议。同时,结合上游资源,公司与众博汇清洁能源、晶鑫煤业、西冯街煤业、皇城集团、优博瑞清洁能源、竹林山煤业、伏岩煤业、瑞地工贸等企业合作,建立了八大生产加工基地,保证了产品供应。公司的产品以筛选好的煤作为原料,根据市场按需配比生产,通过煤机选煤、破碎、混料后,进行统一包装上市。

优煤易购“烈焰”清洁煤配套炉具试烧现场

       从无烟煤的清洁化加工、标准化袋装及品牌化推广,优煤易购实现了清洁煤炭作为商品的全方位升级,而且“烈焰清洁袋装无烟块煤”、“火神民用洁净型煤”、“超市蜂窝煤”等4大类产品已全部通过了中国煤科院测评。

       “互联网+” 打造优质无烟煤B2C产业链闭环

优煤易购工作人员对销售流程进行演示

       在公司平台中心,优煤易购工作人员对销售流程进行了演示。在网上商城,无烟煤的重量、价格、性质一目了然,就像网上叫外卖一样,用户只需轻轻一摁按键,距离最近的经销商就会将优质无烟煤送上家门。终端客户可通过平台订购,也可通过电话订购,十分方便。

订单信息在线监控,由煤矿生产包装后直接配送到经销商网点

       “优煤易购”其实是个网络平台,采用的运营模式为“B2B2C+门店”,目的是让上游的煤炭企业、洁净煤加工企业,下游的各地代理商和终端客户在平台上完成定制服务以及线上交易、线下体验等业务。通过这种‘互联网+’交易模式,可以使“优煤易购”的40余万终端用户与300家经销商直接交易,这不仅保证了无烟煤质量,增加了产品附加值,也使供需渠道更畅通,交易流程更短,交易成本更低。上下游通过优煤易购电商平台实现了无缝对接,形成了一个完整的优质无烟煤B2C产业链闭环。

       做品牌、做渠道、做终端,上下游各方通过优煤易购平台实现无缝对接,煤炭由过去的按吨卖按车卖,变成了现在的论斤卖论袋卖,由原来的卖原料升级为卖商品,让袋装无烟煤成为了市场上的抢手货。

       互联网给散煤治理、清洁煤炭推广带来的改变不只停留在销售模式上,还延伸到了政府清洁煤供应管理系统。“清洁煤供应管理应用系统”成为全国首款专业政府清洁煤供应管理系统,对补贴用户数据提前导入系统,用户在就近购买补贴煤时必须在系统中得到认证才能拿到补贴,购买补贴煤既可帮助政府节省人力物力,提高办事效率,杜绝监管漏洞,也可为政府将来退出供应补贴后,在清洁煤监管方面提供有效手段。

       炉具联手兰花炭 探索“方型蜂窝煤+专用炉具”技术路径

座谈会

       座谈会上,双方围绕国家政策形势、“清洁无烟煤+节能环保炉具”的发展前景、技术创新进行了交流探讨。任彦波指出,2018年6月27日,国务院印发《打赢蓝天保卫战三年行动计划》,计划中指出,坚持从实际出发,宜电则电、宜气则气、宜煤则煤、宜热则热,确保北方地区群众安全取暖过冬。对暂不具备清洁能源替代条件的山区,积极推广洁净煤。在经历了部分地区“一刀切”去煤化后,“宜煤则煤”在保障居民冬季取暖中的地位再次得到确认。特别需要注意的是,其中将“洁净型煤”改为“洁净煤”。

优煤易购停工的煤球生产线,用户对煤球不认可,有订单的时候才生产

       实际上,洁净煤走入了一个误区,洁净型煤并不等于煤球。洁净煤球推广过程中,由于煤球质量难以保证,很多用户反馈洁净煤点不着火、点火不起火苗、做饭做不熟、暖气烧不热等问题,烧之难用、弃之可惜,洁净煤球成为了制约行业发展的“瓶颈”。如何在这种形势下另辟新径?“洁净型煤+节能环保炉具”这一技术路径需要重新认识、自我变革,行业要把方形蜂窝煤配套节能环保炉具的思路提出来,以标准引领,纠偏洁净型煤定义。方形蜂窝煤煤孔多,通风性好、燃烧稳定、污染物排放低,可多排多列放置,不需对孔,经过多次行业测试证明,方形蜂窝煤配套炉具采暖,节能和环保效果都很好。另外,方形蜂窝煤炉的炉膛结构决定了用户想烧散煤也烧不了,能够有效避免用户在使用过程中煤炉不配套的问题。

       农村取暖市场还是炉具行业的主战场,而未来农村取暖的发展趋势必然是清洁取暖、智慧取暖、高品质取暖,“燃料适配炉具智能化、精细化是发力点,无烟煤+专用炉具的技术创新和商业模式创新是关键。以晋城市丰富优质的无烟煤资源制作方形蜂窝煤,配套研发节能环保炉具在广阔的农村市场推广使用,使其具备经济性、环保性和使用方便性,以满足老百姓和政府对清洁取暖的需求,是“燃料适配炉具”战略合作的先天优势,具有巨大发展潜力。

优煤易购“烈焰”清洁煤配套炉具试烧现场

       “优煤易购,就是让老百姓容易买到好煤”。优煤易购董事长范利兵表示。“方形蜂窝煤+节能环保炉具”这一技术路径对企业在民用取暖市场的发展提出了新的思路和新的要求。未来,优煤易购将继续秉承“创新、拼搏、诚信、共赢”的企业精神,以“奉献清洁能源、保护碧水蓝天”为己任,充分借助晋城兰花炭得天独厚的品种优势,进一步加大无烟煤配套节能环保炉具的技术探索和产品研发,加快市场布局,把优煤易购打造成全国无烟煤电商第一品牌,让晋城无烟煤为农村清洁取暖做出更大贡献。

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